Як термін торгівлі (FOB&EW тощо) вплине на вартість доставки

Коли наші клієнти зв’язуються з нашою компанією (DAKA International Transport Company) щодо вартості доставки з Китаю до Австралії/США/Великобританії, ми зазвичай запитуємо їх, який торговий термін. Чому? Тому що умови торгівлі сильно вплинуть на вартість доставки

Торгові терміни включають EXW/FOB/CIF/DDU тощо. Загалом існує понад 10 видів торгових термінів у галузі міжнародної торгівлі. Різні терміни торгівлі означають різну відповідальність продавця та покупця.

Коли ви імпортуєте з Китаю до Австралії/США/Великобританії, більшість заводів вказуватимуть вам ціну на продукцію на умовах FOB або EXW, які є двома основними умовами торгівлі при імпорті з Китаю. Тому, коли китайські заводи вказують ціну на продукцію, краще запитайте їх, чи є ціна FOB чи EXW.

Наприклад, якщо ви купуєте 1000 шт. футболок у Китаї, фабрика А вказала для вас ціну продукту 3 долари США за штуку на умовах FOB, а фабрика Б — 2,9 дол. США за штуку на умовах EXW, яка фабрика дешевша? Відповідь – Фабрика А, і нижче наведено моє пояснення

FOB - це скорочення від Free On Board. Коли ваша китайська фабрика вказує вам ціну FOB, це означає, що її ціна включає продукти, доставку продуктів до китайського порту та митне очищення Китаю. Як закордонний покупець, вам потрібно лише знайти транспортну компанію, як-от DAKA, щоб доставляти продукти з китайського порту до ваших дверей в Австралії/США/Великобританії тощо. Одним словом під FOB DAKA вкаже вам вартість доставки від порту до дверей замість дверей до дверей

EXW - це скорочення від Exit Works. Коли китайська фабрика вказує вам ціну EXW, ваш транспортний агент, наприклад DAKA, повинен забрати продукти з китайської фабрики та стягнути з вас усі витрати на доставку та митні збори від дверей китайської фабрики до дверей в Австралії/США/Великобританії. Одним словом, у розділі EXW DAKA вказана вартість доставки від дверей до дверей, а не від порту до дверей.

Візьмемо, наприклад, 1000 футболок, якщо DAKA є вашим транспортним агентом, а ви купуєте на заводі А, оскільки терміном торгівлі є FOB, DAKA вкаже вартість доставки від китайського порту до дверей в Австралії/США/Великобританії, наприклад 800 доларів США. Таким чином, загальна вартість = ціна продукту + ціна доставки за фобом = 1000 шт * USD 3 / шт + USD 800 = USD 3800

Якщо ви вирішите купувати на заводі B, оскільки терміном торгівлі є EXW, завод B нічого не робитиме. Як ваш транспортний агент, DAKA забере продукцію з фабрики B і вкаже вам вартість доставки від дверей до дверей, наприклад 1000 доларів США. Загальна вартість = ціна продукту + ціна доставки за EXW = 1000 шт. * 2,9 дол. США / шт. + 1000 дол. США = 3900 дол. США

Тому завод А дешевший